意外的收获

今天很意外地做了一单生意。

话说这个顾客好像是我在groceries shopping 时看见他的产品。
联络了整把个月，终于联系上了决策人。

去见个面时，他很坦白地说这是他们公司的新计划。
母公司决定进军保健界，所以他这个对保健一窍不通的工程师得硬着头皮过来。
超市摆放的咖啡是他们的第一个产品。

我们建议他尝试开发新的 project，用我们的raw material.
第一次见面后我就再也联络不上他了。
receiptionist 总在问我和公司名字后说他不在，在开会等。
永远开不完的会，
难道是在逃避我吗？

过了整个月，他突然email我询问我的产品。
问的问题果然不是healthcare/food supplement manufacturer常问的问题。
不同背景的人，思维也不同。
所以，对他，我的回复也更仔细一点。

然后又是一轮的联络不上，永不停止的discussion.
前天，我试试再联络，他懒洋洋的声音，似乎连我的名字也忘记了，让人很难接下去。
几分钟暖场后，他突然来劲了。
声音精神了，语气也轻快了，好聊了，也开起了玩笑。
放下电话前答应第二天一早给我答案。

第二天我见客户，到了下午才给他电话，他说他在discussion, 让我5点才联络。
5点时他说还在discussion。我有点失望了。

今天再打，他说他在clinic, 我们讨论的事他和他的R&D team还没有做决定，暂时不行了。
我没说什么，只说好吧，再联络。
事后想想不对，人家说他在clinic了，搞不好生病了，我买卖做不成，就不做朋友了吗？
sms 他说明白他人在clinic，不方便讲电话（其实是自己快快放下电话），关心一下他为何在那儿？还有一些祝福的话。
（很狗腿哦。。可是他受啊！哈哈，把客户变朋友也不错啦，这样我就有各类朋友了）
（其实我也只是试试看，说到做sales, 我这点小把戏怎么可能会骗到他那种sales director 呢，他见的客户可比我的大单，难缠多了）
他回复说只是例常检查，没有大碍。

后来临下班时他打个电话过来（呵呵，第一次打给我哦，高兴到。。。）
说想要买 1Kg 试试看, 希望还来得及。
呵呵，当然来得及。
不怕你的1Kg, 希望以后的订单多多，这次成功开线就好。
然后他说他正苦恼要用我的产品加入咖啡还是茶？
市场上茶比较受女生欢迎，因为抗氧化。
我游说说茶很普遍了，把产品加入咖啡吧，你应该是第一个推出这产品的人。
他听了很兴奋。我也很高兴自己的意见被采纳。
放下电话后跟B讨论，她一听也说加在咖啡好，
又一次，我们意见相同了。
希望产品大买。

P.S I 今天下班后的groceries shopping, 我买了他家的第一个咖啡产品，不便宜哦！
明天和Ｂ试试下，讨论看！

P.S II 哼，我什么都不在行，给我一个目标，我的坚持可以把冰山劈开。 前提是我对这目标感兴趣，不让我反感。